二手车收车渠道: 1.店面收购:首先店面的位置要好,选择在人流量大,距离车管所等机构较近的地方,无形之中也算是给自己打了免费的个广告。 2.4S店:主要是新车的销售,成本相对较高,本身不具备收购的能力,没有渠道,有一定的缺陷存在。 3.维修厂;装潢店;汽车店等。 4.企业公司:保险公司,轮胎公司。 5.网络:报纸;媒体;优点是广告宣传效果好,缺点是成本较高。 6.老客户:主要是回头客,可以共享资源。 二手车收车价格: 1.首先对于车况要看的很准,但是不要一次性的把底牌全部亮出来,可以侧面分析车市行情,找到共同话题,培养感情等,不要正面涉及价格 2.不同情况不同对待,如遇到急需资金者,不要模棱两可,要直接报价,成与不成随遇而安吧;如遇到异常淡定者说不急着卖,卖不掉的可以自己开开等,这样的就比较有机会,不要急着报价,可以慢慢聊。 二手车收购细节: 1.对于车牌可观察是否平整干净。如平整干净说明车主保养的很好;如不平整,有修复情况,可大概推断出有碰撞或是大小不定的事故出现
3.发动机号:有无重新登记(俗称大绿本) 4.内饰;泡水;颜色光泽;轮胎新旧等。 二手车卖车渠道: 1.网络:发布车源信息等帖子。 2.全套服务:包括检测,售后等。有问题可找你更换。 3.拍卖场:中低端都有。 二手车卖车定价: 1.二手车不比新车,一车一况,一车一价。可分为高成本车和低成本车或是冷门车和热门车。如果资金不是很充足的话,中低端的比较好做,资金压力不大;资金充足的另说。 2.车况自己一定要清楚,同款车型的配置不同,价格也不同。 3.结合当地的二手车市场,或是门店周围的市场价格,过低或是过高都不宜。 二手车售后: 1.二手车和新车一样,都要注重售后,这样也会间接增加你的客户资源,是自己的人脉更广。如果抱着卖出去了,这车和我就没关系了,一般做不大。但是售后的前提是必须自己对车况以及保养情况把我精准,这样售后才能基本没什么问题,才能给承诺。 2.售后带给自己的影响:车源广;大面积的广告宣传;品牌形象(售后算是附加值)。 |