今年将近三十的小张出身商业世家，前几年看准了房地产市场投资了一家房产中介，原本已经步上正轨，也积累了一批客户和房产信息。

但是近年来在爱屋及乌等电商平台和大中介的冲击下，生意越来越难做，他只能被迫一再降低中介费想要薄利多销吸引消费者，效果却有限。身边的许多中小中介或者是倒闭，或者是被大中介收购。他说，“靠着老客户或许还能撑一段时间，未来怎样还要看国家政策。”

在互联网大众创业的时代，许多行业中都接受了互联网思维发生巨大变革，传统行业中的竞争越来越激烈，他担心即使将来国家政策依旧支持二手房市场，小中介的市场份额也会一步步被吞噬直到再无立足之地。

11月初的一天，下班时看到自家小区门口有人在做“到位”的推广活动。无需门店，直接线上下单，轻资产运营。

到位跟随了“互联网+”浪潮，把超市店主和消费者更紧密的联系在一起，消费者可以直接提出各种需求和建议，把消费者变成了消费者+参与者，让每一家到位小店都更加符合消费者的期待。

“公司里有两个女孩，几乎每次吃完午饭都会去附近的小卖 店转转买些零食，便利店还是很有市场的，何况还能送货上门。”

他下载APP试用以后，用户只需打开APP选择小区，再选择具体商品，下单以后很快有人送货上门。他们APP上的商品信息都很完整，用起来也很方便。他当天就签了加盟协议。

小店试水，贴心举动留住消费者

签约后他先开了两家小店试水，一家开在居民区，一家紧挨着办公楼。

最初在公司的建议下，上线了购买率高并且常用的零食日用品等等。在员工的建议下还新增了多种年轻人喜欢吃的小零食。

前期为了摸索经验，他常常亲自送货上门，每次送货还会问下客户用不用带垃圾下楼。为了节省时间，每单商品都能准时送到，楼层不高的他都直接爬楼梯。

他本行是房产销售，为人热情，逢人就跟他们推荐自己的小店。现在他提起那段经历都是笑嘻嘻的，当时可没有那么轻松。拉用户的时候，每天都到小区里扫街、刷楼，经常吃不上午饭。“那阵儿一点儿都不感觉饿，倒是忙完了躺床上才觉得累。”

为了提高复购率他想了不少办法，他准备了一些精心包装的糖果和小玩意儿，第二次购买就可以免费赠送。

做了一段时间，他也总结了一些经验。前期可以用新用户优惠吸引消费者，但是后期的单量积累还要依靠服务留住消费者。一些贴心的行为往往能够赢得消费者的青睐，比如晚上送货的，尽量不按门铃，敲门也要轻一点儿，以免吵到家里的老人小孩。

他觉得生鲜是硬需求，只有解决生鲜需求，才能完全黏住顾客，改变顾客去菜市场或者大卖场的习惯。为此，他和附近的蔬菜水果商谈了一个优惠价格，放在平台上做代购商品。

一个月的经营，小店每天的订单量都保持在150以上，每天的营业额都有2000多，一个月营业额入账6万多。真实的数据证明了小张敏锐的市场嗅觉和商业洞察力。

希望更多人加入

开店没几天，有人也对到位项目感兴趣来找他咨询，对方是个大学生，觉得线上超市很有前景，想要回乡创业。小张向他详细的介绍了“到位”项目，对方现在已经准备签约。

他说真的很看好这个平台，希望更多人加入。“虽然最初会很累，等到后期把小店的名声打出去完全可以找个兼职来做。而且资金回报也很快，不用把资金一直压在里面。”

相较于以前的生意，现在的收入自然并不算多，他想要获得更大的成功。在这个互联网时代，商机变化很快，先进场的人还能获得不菲的收益，后进场的人只能感叹当初没有迅速决断。他计划开更多的“到位”小店。